Historique de NEGOCIA

1990 : la France manque cruellement de vendeurs !

En 1990 en France, la fonction commerciale accuse un déficit d’environ 150 000 commerciaux. Dans la presse, 30 % des offres d’emplois portent sur des fonctions commerciales. Au cours de la prochaine décennie, le besoin annuel de recrutement de vendeurs qualifiés est estimé à 50 000 postes. La France, de par sa culture et sa sociologie, est frileuse vis-à-vis de la vente : elle n’a jamais eu la réputation d’un pays de « marchands » ! Les effets de cette insuffisance sont accentués par une concurrence nationale et internationale accrue associée à l’exigence et la volatilité du marché.
Mais les mentalités évoluent : la notion de profit, alors tabou, est en pleine réhabilitation, la fonction commerciale devient plus complexe. Les vendeurs motivés, cultivés et bien formés font cependant cruellement défaut…

La CCIP, soucieuse de répondre efficacement aux besoins des entreprises, s’engage à enrayer ce déficit commercial en revalorisant les métiers de la vente et du commerce international grâce à une offre pédagogique attractive et performante.

Le 3 décembre 1990, Bernard Cambournac, Président de la CCIP, donne le coup d’envoi !

Permis de construire et d'enseigner

Site Champerret : 5000 m2 de surface au sol.
Zones constructibles : 26.522 m2, dont 16.282 m2 en sur-sol et 10.240 m2 en sous-sol, soit un coefficient d’occupation des sols largement supérieur aux COS pratiqués à Paris.
Hauteur du bâtiment : 27 m au point le plus haut.
Décision de créer NEGOCIA : 17 décembre 1987.
Compte-rendu de l’AG du 22 février 1990 : la CCIP vote la construction et le financement du projet et obtient un permis de construire.
Volonté architecturale : le bâtiment figure comme la tête de proue de la ZAC de Champerret.
Projet immobilier retenu : 1 tour de 7 niveaux domine un bâtiment de 5 autres niveaux.
Des travaux titanesques : avril 1990.
Livraison du bâtiment : 1er trimestre 92.

Un leitmotiv : « Faire de NEGOCIA une nouvelle école mais aussi et surtout faire école »

La CCIP, au service des entreprises, se sent investie d’une mission stratégique.

L’enseignement professionnel répond à une demande accrue des entreprises et en créant NEGOCIA, la CCIP entend jouer un rôle décisif dans le paysage éducatif, économique et social et apporter une véritable valeur ajoutée aux professionnels, aux étudiants et aux salariés.

NEGOCIA s’affirme alors comme chef de file exemplaire dans l’élaboration et la mise en œuvre de techniques pédagogiques nouvelles tant sur le plan régional que national.

10 septembre 1992 : NEGOCIA ouvre ses portes

1350 élèves en formation initiale
1000 stagiaires en formation continue

146 collaborateurs dont 70 permanents

30 entreprises associées au développement
9000 m2 consacrés à la pédagogie

3 décembre 1992 : une inauguration en grande pompe

Quelques invités de marque :

Pose de la première pierre par Jacques Chirac, Maire de Paris : un moment émouvant !
Ouverture de la cérémonie par Madeleine Lombard, Présidente de la Commission Administrative de NEGOCIA et François Xavier Cornu, Directeur de NEGOCIA.
Accueil officiel de Pierre Bérégovoy, Premier Ministre, par Bernard Cambournac, Président de la CCIP et pionnier du projet pédagogique.
Un millier de participants, représentants des entreprises et des secteurs de la vente et de la distribution.
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