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Innovation Pédagogique

Vers une professionnalisation des métiers commerciaux.

Face à la mondialisation des marchés, l'émergence des nouvelles technologies et l'évolution des habitudes de consommation, les entreprises doivent apporter des réponses innovantes et professionnelles et s'entourer d'une nouvelle génération de commerciaux : des rapporteurs d'affaires et des négociateurs de haut niveau, à la fois opérationnels et stratèges, polyvalents et créatifs, avec une vision globale et transversale de l'entreprise.

La démarche compétences : une réponse aux besoins des entreprises

Face à cette nouvelle donne et dans le cadre de son projet d'établissement, NEGOCIA a entrepris une démarche d’innovation reposant sur l’étude des compétences nécessaires pour l’exercice des métiers commerciaux afin de les intégrer dans les dispositifs de formation.
Après avoir recensé et analysé les besoins en compétences des entreprises pour répondre efficacement aux mutations profondes du marché, 5 pôles de compétences ont émergé.

5 pôles de compétences

Diversifier les méthodes d'apprentissage

Il ne s'agit plus de se cantonner au seul face-à-face en salle de cours mais d’utiliser également d’autres outils et méthodes pédagogiques : études de cas, enseignement à distance ou semi-distant, méthode par résolution de problème (PBL), travail individuel ou en petits groupes, travail par projets, séminaires d’intégration…

Quelques exemples d'application :