FORMATIONS DIPLOMANTES

Manager commercial

Public

Salariés souhaitant acquérir ou approfondir des compétences qui leur permettront d’évoluer vers des postes à responsabilités dans le management commercial, par le biais d’une formation certifiante compatible avec leur activité professionnelle.

Programme

• Session 1 : Le marketing stratégique au service des managers opérationnels
• Session 2 : Le plan d’action stratégique, un outil de management
• Session 3 : Le marketing opérationnel et le management sectoriel organisé
• Session 4 : Le risque client et les calculs financiers
  Appels à la concurrence et appels d’offres
• Session 5 : Gestion du budget et contrôle des dépenses
• Session 6 : Préparation et construction d’un projet à forte valeur ajoutée
• Session 7 : Cross cultural business practices
• Session 8 : Missions et responsabilités du manager commercial
• Session 9 : Animation, motivation, dynamisation de l’équipe commerciale
• Session 10 : Préparation et pilotage de réunions commerciales
• Session 11 : Le recrutement : une décision majeure du manager commercial
  Droit des sociétés
• Session 12 : Le suivi qualitatif et l’accompagnement des commerciaux
• Session 13 : Evaluation des performances et construction du tableau de bord
• Session 14 : Préparation à la soutenance du mémoire
  Examen final.

La pédagogie en mode projet est rythmée par des modules de 3 jours par mois. Un E-tutorat soutient le fort investissement personnel, complété par un accompagnement sur le terrain, pour un véritable « training » aux techniques et pratiques du Management commercial.

À partir d’un projet, d’une mission opérationnelle conduits en entreprise, un ensemble de productions dont un mémoire professionnel, sont à réaliser et à soutenir par chaque stagiaire devant un jury d’expert.

Le mémoire professionnel, basé sur un travail d’explicitation et d’analyse doit conduire le candidat à traiter une problématique relevant du management commercial.

Informations pratiques

• Conditions d’admission :
  Titulaire d’un BAC + 3 validé et au moins 3 ans d’expérience commerciale terrain
  Titulaire d’un BAC + 2 avec 4 ans d’expérience professionnelle significative de la négociation
  Les candidats ne remplissant pas la condition de diplôme doivent justifier d’une expérience professionnelle supérieure, ils devront remplir un dossier d’admission dument motivé.
• Processus de sélection : La sélection se fait sur dossier de candidature et entretien avec un Comité de sélection avant l’inscription définitive auprès de NEGOCIA Formation Continue.
• Cursus : Le cursus se déroule en 40 jours sur un an : le parcours s’organise en temps partiel, il est ancré sur un terrain professionnel. Une pédagogie en mode projet rythmée et un accompagnement à la fois en E-tutorat et sur le terrain, pour un véritable « training » aux techniques et pratiques du Management commercial.