Formation responsable commercial - grande école de commerce paris

Responsable commercial Je m'inscris

La formation "Responsable Commercial" correspond à la troisième et dernière année du Parcours Bachelor Professionnel Vente, titre certifié niveau II inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).

Objectifs

La formation "Responsable Commercial" de NEGOCIA a pour objet de former en 1 an et en alternance des jeunes au métier de responsable commercial, capables d’assumer la responsabilité de la performance commerciale de leur équipe, de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie et de conduire des situations de négociation d’importance croissante.

Formations et compétences à acquérir

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
Décliner et mettre en œuvre les objectifs de la direction.
Piloter un projet de développement commercial
Développer une conduite de projets commerciaux et mettre en œuvre des actions de communication, des animations professionnelles, des salons...
Négocier en situation spécifique et/ou complexe
Négocier à plusieurs niveaux d’interlocuteurs pour des biens, services et prestations de haute technicité, négocier à l’international (export, négociation interculturelle).
Manager des forces de vente
Recruter, encadrer, animer et suivre une équipe.

Infos pratiques

Régime "salarié" dans le cadre d’une formation prise en charge par l’entreprise en contrat d’apprentissage
Pas de frais de scolarité
Inscriptions et calendrier des sessions : rubrique "[inscriptions en ligne->rub179]"

Profil

Le Manager ou Responsable commercial assume la responsabilité de la performance commerciale de son équipe, développe et gère un portefeuille clients en toute autonomie et conduit des situations de négociation d’importance croissante.

Métiers préparés

Responsable commercial,
Manager de clientèle,
Manager du développement commercial,
Superviseur,
Responsable d’agences commerciales,
Chargé d’affaires…

François MERIGOT, en apprentissage au sein du Bachelor Professionnel Responsable Commercial

« J’ai trouvé à NEGOCIA un encadrement solide, un personnel administratif qui vous aide et connaît tous ses élèves !
Après les difficultés que j’ai rencontrées en études d’ingénieur, je suis fier d’avoir décroché l’année dernière la place de Major de promo de la formation Attaché Commercial. NEGOCIA y est pour quelque chose : les enseignants nous font partager des expériences vécues.
Tout ce que nous apprenons en cours, je le retrouve en entreprise : négociation, prospection, délais de paiement, marketing...

Et je le retrouve d’autant mieux grâce aux jeux de rôle qui nous mettent en situation et aux cas pratiques étudiés.
Je travaille comme ingénieur d’affaires dans la société Arkadin, entreprise Fournisseur de services de conférences téléphoniques, web conféren-ces et visio-conférences... Mon manager est un Ancien de NEGOCIA et je vis davantage encore la philosophie de mon école : pousser les élèves et les accompagner ! »

Conditions d’admission

Etre âgé de moins de 26 ans (limite d’âge requise pour l’apprentissage)
Etre titulaire :
- d’un titre de "Technicien Supérieur des Forces de Vente" ou de "Gestionnaire d’Unité Commerciale"
- ou d’un diplôme à BAC+2 (BTS, DUT...)
- ou d’une certification de niveau III.
Processus de sélection : sur dossier.
Si le dossier est accepté, entretien collectif et entretien individuel, épreuve écrite de synthèse et test d’anglais.

Pédagogie

Une pédagogie interactive et professionnalisante : simulations de vente, études de cas en petits groupes, mises en situation.
Un suivi individualisé : chaque apprenti est accompagné en entreprise par un maître d’apprentissage qui l’aide à mettre en œuvre les connaissances acquises en formation. NEGOCIA organise également des rencontres individualisées avec un référent académique.
Des intervenants professionnels et des pédagogues de la négociation garantissent une approche professionnelle des enseignements techniques et fondamentaux.

Modalités de candidature

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